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Strategisches Vertriebsmanagement - Bernd Scheed & Petra Scherer

By Bernd Scheed & Petra Scherer

Release Date: 2021-11-03

Genre: Business & Personal Finance

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Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelstĂ€ndischen B2B-Unternehmen systematisch und erfolgreich eingefĂŒhrt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-GeschĂ€ftsmodelle und traditionell geprĂ€gte VertriebsansĂ€tze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten fĂŒr den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten fĂŒr die EinfĂŒhrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Zudem bietet das Buch Fragenkataloge zur SelbsteinschĂ€tzung sowie eine Bewertung der aus der Digitalisierung resultierenden Chancen.Die zweite Auflage wurde um aktuelle Themen wie den KI-basierten Einsatz von Predictive Analytics in sĂ€mtlichen Aufgabenfeldern des Vertriebsmanagements, die neue Rolle des Vertriebs im Zusammenspiel mit Marketing, Möglichkeiten der Vertriebs-Automationund aktuelle Trends in der Digitalisierung erweitert. Zudem sind weitere aktuelle Beispiele skizziert. 
Der InhaltMarktanalyse und -planungKundenanalyse und -planungPortfolioanalyse und -planungVertriebskanalanalyse und -planungVertriebsorganisationsanalyse und -planungStrategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen
Die AutorenProf. Dr. Bernd Scheed ist Professor fĂŒr Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und GrĂŒnder der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungs-TĂ€tigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelstĂ€ndischen Unternehmen.Petra Scherer ist GrĂŒnderin und GeschĂ€ftsfĂŒhrerin der Unternehmensberatung Value Hub GmbH und Lehrbeauftragte fĂŒr Strategisches Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und DurchfĂŒhrung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb.

Strategisches Vertriebsmanagement - Bernd Scheed & Petra Scherer

By Bernd Scheed & Petra Scherer

Release Date: 2021-11-03

Genre: Business & Personal Finance

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Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelstĂ€ndischen B2B-Unternehmen systematisch und erfolgreich eingefĂŒhrt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-GeschĂ€ftsmodelle und traditionell geprĂ€gte VertriebsansĂ€tze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten fĂŒr den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten fĂŒr die EinfĂŒhrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Zudem bietet das Buch Fragenkataloge zur SelbsteinschĂ€tzung sowie eine Bewertung der aus der Digitalisierung resultierenden Chancen.Die zweite Auflage wurde um aktuelle Themen wie den KI-basierten Einsatz von Predictive Analytics in sĂ€mtlichen Aufgabenfeldern des Vertriebsmanagements, die neue Rolle des Vertriebs im Zusammenspiel mit Marketing, Möglichkeiten der Vertriebs-Automationund aktuelle Trends in der Digitalisierung erweitert. Zudem sind weitere aktuelle Beispiele skizziert. 
Der InhaltMarktanalyse und -planungKundenanalyse und -planungPortfolioanalyse und -planungVertriebskanalanalyse und -planungVertriebsorganisationsanalyse und -planungStrategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen
Die AutorenProf. Dr. Bernd Scheed ist Professor fĂŒr Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und GrĂŒnder der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungs-TĂ€tigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelstĂ€ndischen Unternehmen.Petra Scherer ist GrĂŒnderin und GeschĂ€ftsfĂŒhrerin der Unternehmensberatung Value Hub GmbH und Lehrbeauftragte fĂŒr Strategisches Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und DurchfĂŒhrung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb.

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