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Strategisches Vertriebsmanagement - Bernd Scheed & Petra Scherer

By Bernd Scheed & Petra Scherer

Release Date: 2018-09-17

Genre: Marketing & Sales

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Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelstĂ€ndischen B2B-MĂ€rkten systematisch und erfolgreich eingefĂŒhrt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-GeschĂ€ftsmodelle und traditionell geprĂ€gte VertriebsansĂ€tze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten fĂŒr den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten fĂŒr die EinfĂŒhrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur SelbsteinschĂ€tzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und VerĂ€nderungen.
Der Inhalt
Marktanalyse und -planung
Kundenanalyse und -planung
Portfolioanalyse und -planung
Vertriebskanalanalyse und -planung
Vertriebsorganisationsanalyse und -planung
Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen

Die AutorenProf. Dr. Bernd Scheed ist Professor fĂŒr Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und GrĂŒnder der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungs-TĂ€tigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelstĂ€ndischen Unternehmen.
Petra Scherer ist GrĂŒnderin und GeschĂ€ftsfĂŒhrerin der Unternehmensberatung Scherer Value Consulting und Lehrbeauftragte fĂŒr Internationales Marketing und Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und DurchfĂŒhrung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb im Mittelstand.

Strategisches Vertriebsmanagement - Bernd Scheed & Petra Scherer

By Bernd Scheed & Petra Scherer

Release Date: 2018-09-17

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Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelstĂ€ndischen B2B-MĂ€rkten systematisch und erfolgreich eingefĂŒhrt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-GeschĂ€ftsmodelle und traditionell geprĂ€gte VertriebsansĂ€tze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten fĂŒr den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten fĂŒr die EinfĂŒhrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur SelbsteinschĂ€tzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und VerĂ€nderungen.
Der Inhalt
Marktanalyse und -planung
Kundenanalyse und -planung
Portfolioanalyse und -planung
Vertriebskanalanalyse und -planung
Vertriebsorganisationsanalyse und -planung
Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen

Die AutorenProf. Dr. Bernd Scheed ist Professor fĂŒr Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und GrĂŒnder der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungs-TĂ€tigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelstĂ€ndischen Unternehmen.
Petra Scherer ist GrĂŒnderin und GeschĂ€ftsfĂŒhrerin der Unternehmensberatung Scherer Value Consulting und Lehrbeauftragte fĂŒr Internationales Marketing und Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und DurchfĂŒhrung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb im Mittelstand.

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