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Du lien marchand - Franck Cochoy

By Franck Cochoy

Release Date: 2020-02-27

Genre: Sociology

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Contrairement Ă  ce que l’on croit souvent, le marchĂ© ne fait pas que dissoudre des liens mais en crĂ©e de nouveaux. Partout, communautĂ©s de clients, sites de rencontre, rĂ©gulations marchandes, cartes de fidĂ©litĂ©, cadeaux d’entreprise, associations professionnelles, outils du marketing viral, rĂ©seaux sociaux Ă©lectroniques, contrats commerciaux, inventent et font prolifĂ©rer des formes de liens inĂ©dites Ă  partir de la rencontre entre les partenaires de l’échange. Il convient donc d’étudier comment le marchĂ© « fait » et « dĂ©fait » sociĂ©tĂ©, et donc « refait » cette derniĂšre, et d’explorer in fine les consĂ©quences de telles transformations. Tel est le programme suivi par l’ouvrage, en trois volets. Le premier fournit des cadres d’analyse et des exemples pour mieux penser et comprendre la façon dont le lien s’inscrit au cƓur du marchĂ©. Le second volet explore les diffĂ©rentes facettes du marketing du lien, d’abord sur Internet, avec toutes les techniques du marketing viral ou de la captation marchande des « blogueurs », puis sous d’autres formes, qui vont des techniques classiques de fidĂ©lisation Ă  l’usage des cadeaux comme moyen de dĂ©velopper les relations commerciales. Enfin, le troisiĂšme volet porte sur les relations Ă©tonnantes qui se nouent entre lien, affect et marchĂ©, du cĂŽtĂ© de l’assurance-vie et du crĂ©dit, mais aussi de l’accueil et de la dĂ©tention des objets marchands dans notre vie intime, voire de la formation des liens amoureux.

Du lien marchand - Franck Cochoy

By Franck Cochoy

Release Date: 2020-02-27

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Contrairement Ă  ce que l’on croit souvent, le marchĂ© ne fait pas que dissoudre des liens mais en crĂ©e de nouveaux. Partout, communautĂ©s de clients, sites de rencontre, rĂ©gulations marchandes, cartes de fidĂ©litĂ©, cadeaux d’entreprise, associations professionnelles, outils du marketing viral, rĂ©seaux sociaux Ă©lectroniques, contrats commerciaux, inventent et font prolifĂ©rer des formes de liens inĂ©dites Ă  partir de la rencontre entre les partenaires de l’échange. Il convient donc d’étudier comment le marchĂ© « fait » et « dĂ©fait » sociĂ©tĂ©, et donc « refait » cette derniĂšre, et d’explorer in fine les consĂ©quences de telles transformations. Tel est le programme suivi par l’ouvrage, en trois volets. Le premier fournit des cadres d’analyse et des exemples pour mieux penser et comprendre la façon dont le lien s’inscrit au cƓur du marchĂ©. Le second volet explore les diffĂ©rentes facettes du marketing du lien, d’abord sur Internet, avec toutes les techniques du marketing viral ou de la captation marchande des « blogueurs », puis sous d’autres formes, qui vont des techniques classiques de fidĂ©lisation Ă  l’usage des cadeaux comme moyen de dĂ©velopper les relations commerciales. Enfin, le troisiĂšme volet porte sur les relations Ă©tonnantes qui se nouent entre lien, affect et marchĂ©, du cĂŽtĂ© de l’assurance-vie et du crĂ©dit, mais aussi de l’accueil et de la dĂ©tention des objets marchands dans notre vie intime, voire de la formation des liens amoureux.

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